强势供应商，是供应商管理的老大难。我们对强势供应商首先应该再做区分，是什么原因造成供应商强势？
（一）*策或技术垄断的瓶颈供应商
一类是外部原因形成的，外部原因又分为*策垄断形成的供应商，如国家电网、中石油、中石化；还有一类是技术垄断造成的，比如说电脑行业英特尔由于技术垄断，成为PC企业的瓶颈供应商；通讯业，高通甚至利用专利敢去掐住苹果公司的脖子，非常强势。由于稀缺性，直接导致了这类供应商在供应链中的强势地位，我们称之为店大欺客。
供应商管理不是在真空下进行的，要在现实环境下做个策略优选，几句话送给大家：改变能改变的，不能改变的则改善，不能改善的则忍耐，不能忍耐则离开。
哪部分需要忍耐？瓶颈类的就需要忍耐。
这时企业必须转变成一个观念：你非常在意他。他离开你无所谓，这类供应商在支配地位上已不是你的供应商，而是你的客户。他来了你要负责接待，你公司小对他没有吸引力，你要做的是和他建立个人信任关系。
与瓶颈供应商相处必须用销售思维，永远
