一般临近国家法定节假日或者过年的这段时间，就会有很多人选择把喜事定在这个时期，特别是结婚的，很多人都会选择过年的时候结婚，因为这个时候亲朋好友都放假回来过年，办婚礼就会比较热闹。
婚纱摄影这个行业一直都比较传统，但是却非常暴利，因为在这个行业里面存在着许多猫腻，比如说刚开始去店里面谈拍摄，婚纱的价格和最终定下来的价格是相差非常大的。
前一阵子就有个人在向我吐槽一个影楼是去马尔代夫拍婚纱，结果最终的成片。根本就看不出是去马尔代夫拍的，别人还以为随便找了一个农村观光旅游。
对于婚纱摄影行业来说，基本上都是靠婚纱摄影来赚钱，婚纱费、化妆费、车旅费、摄影p图等主要项目，那么如果将婚纱摄影免费，还能赚钱吗？
现在去市场上寻找一个客户的成本就特别高，而你花了大成本去寻找同一个客户回来，还免费给他拍婚纱照，那这不得亏死吗？
而在江西就有这么一家婚纱店，他们店的主旨就是每一对新人都应该有一幅漂亮的婚纱照，而他们店就是免费为每对新人拍婚纱照，并且不仅不亏欠，一年的净利润上百万，到底是怎么回事呢？
这是一家专门做婚纱摄影的店铺，就是专门给结婚的新人拍摄婚纱照片，他们店铺做了一个婚礼团购会，给对新人免费拍婚纱，并且还赠送婚宴给1/3的新人。
对于准备结婚的人来说，这是非常具有吸引力的，按照正常的结婚流程来说，婚纱照、婚礼举办场地灯光舞台等等，这些是婚礼仪式必备的部分，都是需要收费的，并且价格不菲。而现在这一套都有人免费提供，是不是就能够快速吸引这些结婚的新人。
具体操作
1、分析客户特征和需求
对新人免费拍婚纱，免费办婚礼，免费办婚宴，这难得一见的场面是不是会吸引许多观众和商家。新人想要免费拍婚纱照和免费举行婚礼，那么就要在指定的酒店里面订婚宴，不过一般举办婚礼和婚宴都是在同一个地方举行。
但是如何吸引这么多对新人订婚宴呢？虽然拍婚纱照和举办婚礼是免费的，但是如果婚宴的价格过高，也不会有人买单。所以要想让新人订餐，酒店还得给他们一个不能拒绝的理由，那么这家酒店是怎么做的呢？
2、快速签单方案
首先是通过前期与婚纱店进行合作，以拍婚纱免费来吸引顾客，条件就是要在指定的酒店办婚宴。而顾客只要在指定的地方办婚宴就可以享受以下优惠：
免费举办婚礼；送给顾客东北大米12袋，每个月领一袋；送给顾客泸州老窖12瓶，每个月领一瓶；送给顾客婚纱店会员卡，以后拍其他照片可享受8折优惠，并且转介绍有奖励；送给顾客酒店会员卡，以后消费可享受优惠。
又是免费拍婚纱照，又是免费办婚礼，并且还给顾客送了这么多东西，酒店和婚纱店是靠着什么盈利的呢？做生意又不是搞慈善。
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