今年是祖国成立70周年。国庆将近，相信很多人把喜事都定在这段时间，特别是结婚的情侣，都想赶着这个好日子。不知道大家最近又收到了多少婚礼的邀请呢？今天要给大家分享的商业模式恰恰就隐藏在大家所熟知的婚礼背后。
结婚过程中必不可少的就是婚礼策划以及婚纱摄影。我们知道婚庆行业是一个非常传统的行业，同时也是一个暴利行业。在婚庆的过程中存在很多隐形消费或者是潜规则。比如刚开始拍摄婚纱的价钱和拍摄好的价钱大相径庭。婚礼主持的时候主持人的表现达不到主办方的预期。多收费，乱收费和相关人员的能力不足，成为这个行业的痛点。也让很多消费者感到不爽但又无能为力。
背景：然而就在这个大环境下重庆的一家婚庆公司，反其道而行之。不仅保证质量，拍摄婚纱照竟然免费！堪称婚庆界的一股清流。这家重庆本地的网红婚庆公司正因为如此名声大噪，业务非常火爆。中秋到国庆就没闲过，甚至有人直接预定了春节的档期。不得不又开了几家工作室。那么这家生意火爆的免费婚庆公司是怎么变送变拍还实现盈利的呢？
婚礼现场
具体步骤：
一、承包婚礼策划，免费赠送婚纱照一套
正常来说，婚庆公司有两项最赚钱的业务，第一是婚礼策划，第二是婚纱摄影。现在这个婚庆公司把两个业务融合起来。告诉消费者，只要是交由我们公司承办的婚礼策划，我免费赠送你婚纱照一套。要想市场上普通的婚纱照，价格都在到左右。相当于我直接就给你了三四千块钱的优惠。并且为了让你放心，也为了杜绝隐性消费，我们采用先服务，先拍摄、出效果，等婚礼结束再给钱。
传统婚纱摄影一般都是先交钱，然后再给你拍摄。当然中间就会产生一部分的隐形消费，这都是潜规则。因为你已经交了一部分的钱，你不可能在中途就退出，所以说很多消费者都是憋着一股气，最后还不得不把钱交上去。这样的生意也是一锤子买卖。这家公司这么一搞首先给消费者的第一感觉是非常爽的。这就有利于我们接下来产品的营销。
免费送策略：已经预定好的客户可以免费在我们这儿享受婚纱照的福利。但要先给押金，我和你签订协议：为了让我们和你一起见证你们的爱情，也为了监督你们，我们影楼每个月返钱元到你们的账上，返完为止。如果你们最后没在一起，对不起，我们不予退还。虽然说把时间线拉长了，但对于消费者来说相当于还是没花钱，而且婚庆公司这么一解释为了图一个好兆头，消费者都是会接受的。那么具体怎么盈利呢？
二：对于只拍摄婚纱照的新人进行三挡返利
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