文/李惠琳编辑/江一苇
受益于消费升级，具有刚需属性的婚纱摄影蓬勃发展，细分市场中，注重个性化的婚纱旅拍也日渐兴起，成为产业链的新风口。
铂爵旅拍作为中国旅拍领*品牌，专注摄影23年，从婚纱摄影切入，在创新中引领产业发展的新方向。过去几年，更以创新广告投放、综艺植入、明星代言全面覆盖市场，以精准的营销策略，迅速占领年轻消费者心智，成长为旅拍行业的“独角兽”。
“现如今，全国都知道了铂爵旅拍，这代表知名度。未来我们会在研发、专业、标准上继续加强，让更多的客户信赖我们。”铂爵旅拍董事长许春盛告诉记者。
在倡领品牌与行业突破的路上，铂爵旅拍还将以更优质的产品和服务，深耕整个旅拍产业链。
创新发展，引领消费升级新趋势
许春盛是专业摄影师出身，经历了从传统胶卷到数码时代的迭代，一手将旗下的婚纱摄影品牌做到福建省第一。但许春盛并不安于一隅，他希望能走出福建省，打造一个全国性的品牌。
彼时，新生代年轻人是新婚主力*，对婚纱摄影需求越来越个性化。基于敏锐的商业直觉，他想到了把“度蜜月”和“拍婚纱”合二为一的“旅拍”全新概念。
铂爵旅拍董事长许春盛
“要走出福建省，就要做旅拍，外景拍摄我们比较擅长，我觉得可以通过旅拍的形式做出一个全国性的品牌。”许春盛告诉《21CBR》记者，过去婚纱照多局限于本地拍摄，形式单一，意义有限，很多人是“为拍而拍”，但旅拍不一样，它可以用一场旅行记录爱情，也符合年轻人在拍婚纱照时对场景的需求，代表着行业未来的发展趋势。
年，许春盛创立铂爵旅拍，从传统婚纱摄影转型婚纱旅拍，年，投入万在厦门鼓浪屿建立首个旅拍基地，宣告一个全新的婚纱旅拍时代的来临。
铂爵旅拍部分基地局部图
年，铂爵旅拍抓住互联网兴起的机遇，率先开启“线上销售，线下服务”的一站式O2O模式，打破了传统婚纱摄影线下服务的地域局限。
“互联网时代的来临，对于旅拍最重要的一点是销售模式的转变，互联网销售面对的是全国的客户，不仅仅是当地的客户。”许春盛说，相比传统婚纱摄影，从前期咨询到后期取片，消费者至少要跑五趟。
铂爵旅拍的O2O电商模式，线上销售，线下服务，高效、便捷、一站式地整合了婚纱摄影的所有核心诉求。
这些极富创意和前瞻性的变革，不仅让铂爵旅拍抢占了市场先机，也赢得了消费者认可。铂爵旅拍CMO郑向娜告诉记者，目前铂爵旅拍多数订单来自线上，已经连续七年蝉联天猫冠*。
精准营销，抢占婚纱摄影O2O市场
铂爵旅拍在以专业、创新的服务解决消费者痛点方面，也走在了行业前沿。铂爵旅拍首创了“婚纱照+微电影”双影像拍摄、“只用客照说话”的品质保障、“一客一车”专车拍摄服务、“一对一”专属旅拍团队服务、“成品顺丰包邮到家”服务、“24H旅拍管家”专属服务、“星级酒店”免费入住服务、“自选摄影师”定制模式、“明星体验课”教案模式、“蜜月旅拍保险”安全服务。
其中，“一客一车”专车拍摄服务、“成品顺丰包邮到家”服务、“星级酒店”免费入住服务和“自选摄影师”定制模式，让婚纱旅拍更人性、便捷；“婚纱照+微电影”双影像拍摄，满足了年轻人记录丰富动态影像的需求。
在行业内，铂爵旅拍首次打破用模特拍摄样片的模式，率先提出“只用客照说话”，全网采用客照作为样照，所见即所得。“这个概念是颠覆性的，你能看到照片的美不是因为模特本身长得漂亮，我们追求的是让每个客户都焕发出属于自己的美。”许春盛说。
敢于“只用客照说话”的底气，源于铂爵旅拍在专业领域的深耕以及严格的品控管理。铂爵旅拍的核心部门——摄影和数码团队超过人，铂爵旅拍前期品控中心副总吴木春告诉记者，每个摄影师需要至少一年以上的培训才能上岗，一旦被客人投诉超过三次，将降级重新培训，再次通过考核才能继续上岗。
铂爵旅拍后期品控总监林德双表示，后期部门是一个多位修图人员组成的“数码后期工厂”，每张照片需由至少6个人以不同工序进行手工修图，经客户反馈并最终质检后才会寄给客户。
铂爵旅拍数码品控中心
相比同行，铂爵旅拍在品牌传播上也更为创新、大胆。年开始，铂爵旅拍采用线上线下结合的立体化投放策略，将“想去哪拍，就去哪拍”的广告语，借由全国楼宇、电影院，以及二十多档热播综艺节目广泛传播，快速提高了品牌认知度。
从广告语、投放渠道到代言人选择，铂爵旅拍都有全面的战略思考。许春盛表示，“想去哪拍，就去哪拍”直击婚纱摄影产业的消费者痛点，是铂爵旅拍开辟旅拍新纪元的旗帜性口号。
为最大限度地触达精准受众，铂爵旅拍投放的第一选择是人群覆盖面广泛、体现美好生活的综艺节目，其中代言人也只选择真实的明星夫妇，这能在明星结婚时获得更大曝光，更重要的是能让品牌与目标消费群体达成高度的情感共鸣。
铂爵旅拍“星”代言人郭碧婷向佐
深耕产业，成就旅拍“独角兽”
在扩张抢占资源方面，铂爵旅拍率先在全球核心旅游城市布局，不仅在国内，还在东南亚、欧洲等地设立了旅拍基地，旅拍目的地覆盖全球个国家。
为了整合优质资源，铂爵旅拍的门店多分布于具有独特人文风貌和场景特色的旅游城市。年11月，铂爵旅拍抢占川渝市场，在成都开设了首家门店，推出涵盖香香巷、望江楼、武侯祠等景点在内的旅拍路线，最大程度满足消费者期待。
铂爵旅拍CEO徐赟告诉记者，线下门店主要承担销售职能，基地设立在旅游中心地段，提供化妆、换装等服务的同时，满足消费者对多样化场景的需求。
铂爵旅拍部分店面
在许春盛看来，基于全国化的服务，下沉市场的婚纱旅拍趋势将会更明显。“在传统模式下，如果身在一个小城市，选择余地很少，旅拍就可以选择一个大品牌。我认为旅拍真正的颠覆应该是从小城市到大城市，今天只是做了其中一部分，未来有更大拓展空间。”
婚庆产业的相关调研报告显示，年国内婚庆市场规模已突破2万亿，预计未来将以每年超过20%的速度增长。据测算，仅婚纱摄影市场就超过亿规模。“每年一千万对新人结婚，每对客单价一万多元，单婚纱摄影就超过一千亿的市场份额，旅拍如果成为主流，至少是五百亿到一千亿的规模。”许春盛表示。
不过，婚纱旅拍是低频消费，高获客成本的行业，多数人一生只拍一次婚纱照，复购率极低，如何将一次消费变成链条上的多次消费，是行业普遍探索的方向。
对于铂爵旅拍来说，婚纱摄影只是起点，长远目标是布局整个旅拍市场。中国旅游研究院数据预计，年国内旅游人数60.4亿人次。随着照片、视频分享成为年轻人的主流社交方式，旅游跟拍也将迎来新机遇。
许春盛表示，铂爵旅拍的酒店、接机等产业配套服务已经相对成熟，现在已开拓亲子旅拍、情侣旅拍等服务，以及微电影、Vlog等产品形态，目标是提升客户复购率，最终打造以旅拍为核心的产业链。
年，铂爵旅拍打造了第一届围绕旅拍和视频的“旅拍节”，许春盛希望把这个节日延续下去，传递旅拍文化。
“每个人内心都希望有个摄影师帮他记录旅行，我觉得这才是真正的旅拍，未来势必成为趋势。”许春盛表示，“婚纱旅拍只是铂爵旅拍的一个起点，未来将继续专注摄影，内外兼修，把握婚纱旅拍持续增长的大好形势，抢抓5G时代旅行跟拍的新机遇，用旅拍记录人们的美好生活，带领全行业实现高质量稳增长的跨越式发展。”
（专题）