TUhjnbcbe - 2023/11/8 17:36:00
有时候做生意就是要找到一个突破点，点灯熬夜不如巧干，找到正确的思路和经营方法才能在传统行业杀出一片天。每个人都是世界上特别的存在，因此每个人的人生大不相同，你又期待拥有怎样的未来呢？是平平凡凡的过完你的这一生，还是期待着你的一生过得跌宕起伏，不管结果如何，我们都应该为自己的将来去努力，没有什么能阻挡你前进的步伐。大家好，今天我和你分享一个商业案例，如何利用免费的商业思维颠覆传统婚纱摄影行业，还能赚大钱呢？婚纱摄影这一直是一个非常传统的行业，它仍然是一个非常有利可图的行业，可以说非常暴利，今天我们谈论的是在互联网上如何颠覆传统婚纱摄影行业。那么，对于很多在传统的婚礼摄影行业，基本上依靠婚礼摄影赚钱。如果说我们现在免费了，怎么赚钱呢？大家就是靠这吃饭的，而且获得客户的成本很高。现在如果免费，那不就亏死了吗？当然，这是基于传统思维，这种免费拍摄模式绝对是亏本的。免费不是不要钱，免费是一种吃亏、利他的思维方式，只要你的活动有驱动力，只要能吸引客户的眼球并能够让客户冲动消费的文案，都是最好的免费模式。白送的不一定被客户认可，所以在设计免费模式的时候，大家都要拿着自己的产品根据破点做引流，否则会进入免费的误区，降低自己的品牌和利润。这家影楼通过免费的模式进行盈利了，我们来看看他们是怎么挣到钱的？引流才是硬道理40岁的*老板的影楼总共有4家店面，这4家店开了也有7年之久了吧，在*老板还没遇到我之前，总共欠了房租30万，还差员工工资有10万远左右，总之，如果这四家影楼倒闭了，*老板就会因为负债流落街头吧。*老板之前单店一年的营业额平均不到万元，算上员工工资、房租，他这4家店基本上都是亏钱的，一直处在资金链断裂的边缘。后来，他找到我，强烈请求帮忙他。和他一起回去之后，我就策划了一系列的营销活动，*老板通过这套方案，不仅还清了所有的欠款，而且8个月的时间成功收到现金万，并且没有花一分钱又开了9家新店。那么，这套方案是怎么操作的呢？第一次活动内容，充值元的会员卡。顾客充值了元就可以享受一下优惠。（1）送价值元的婚纱照，就是室内室外电子版的拍照一套，平时在他店里正常的价格就是元。（2）送你一套价值0元的婚纱服饰。（3）送你价值0元的红酒。（4）送你价值0元的好想你大枣，寓意“早生贵子”。（5）送价值0元的宝宝满天照片。（6）送价值元的五粮液金火爆白酒。（7）送两个月的宝宝奶粉。（8）下个月开始每个月返还元现金。其实以上的赠品核心就是下个月开始返还元现金。因为*老板的这个行业跟其它的行业不太一样，他是拍婚纱摄影照的，客户拍过照以后，基本上以后就不会来了，很少有人会再拍第二次的。所以他的这个行业大部分都是一次性销售，基本上很少有二次重复购买的，不像其它行业的产品，给客户返现金，是为了让客户下次来消费。很多人搞不明白的一点就是，这个返元现金是怎么回事，因为充值的元给你拍了婚纱照，虽然里面有利润，虽然还送了这么多东西，虽然送的东西的成本非常低，那不管再怎么低，这送的东西还是要成本的，摄影师也要给他付工资，然后拍照时用的一些耗材，也是需要成本的。那么，如果再把这元钱每个月返还给客户，直到返还完为止，那基本上是不赚钱的？购买专栏解锁剩余57%