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TUhjnbcbe - 2022/2/24 20:08:00
这是新消费智库第期文章作者:混沌学园来源:混沌学园

新消费导读

在本次冬奥会各项目的赛场以及领奖台上,到处可见中国运动员身穿安踏服装的飒爽英姿。

连外媒也感叹,在中国媒体的冬奥会报道上,安踏无处不在,“甚至主持人也把这家奥运赞助商的标志作为胸针佩戴”。

安踏不仅为国家队运动员提供专业运动装备,还为全体工作人员、志愿者等提供制服。

冬奥会开幕式俨然一场羽绒服种草大会,频频出镜的安踏蓝色羽绒服被争相求购,网友感叹:竟然被国际奥委会种草了安踏羽绒服!

安踏,是一家成立于年,源于中国福建晋江的体育运动鞋服企业。

在上市后的十余年里,安踏不仅走出了国门,成功实现了多品牌战略,还创造了令许多CEO垂涎的丰厚利润,市值一度超越阿迪达斯,跻身全球第二。

从意大利的斐乐、加拿大户外运动顶级品牌始祖鸟,到法国越野跑鞋品牌萨洛蒙、美国网球品牌Wilson等,这一系列的国际运动品牌都属于安踏。

战略是一门取舍的艺术。管理大师亨利·明茨伯格认为,从狭义上讲,制定战略涉及组织在市场上的定位;换句话说,也就是确定生产什么和为谁生产的问题。

安踏在战略上是如何取舍、如何收放的?成功运营多个国际化大品牌,安踏又有什么成功之道?面对刚刚收购斐乐时连续3年的亏损,安踏又是如何保持战略定力的?

陈科,是安踏集团首席运营官和安踏集团管理委员会成员,他曾任著名咨询公司罗兰贝格全球高级合伙人,聚焦消费零售行业20多年。

在年4月份,陈科曾在混沌学园讲授了一门课,对这些话题做出详细讨论。时隔约一年时间,这门课依然很值得再次学习。

于是,我们将这门老课的笔记分享出来,以飨读者。

机会识别:单聚焦战略

今天和大家讨论三个话题。

第一,是机会识别。当很多人都在谈多元化时,安踏为什么选择了单聚焦战略?是什么让安踏能够笃定地选择单聚焦战略?

第二,多品牌战略是安踏集团选择的增长引擎,不仅包括当下的增长,还包括每个分支的内生增长。安踏如何实现多品牌战略?

第三,安踏品牌,是安踏集团的主品牌,一个真正的中国品牌,已经走过了30年。那么主品牌怎样重新找到自己的定位,或者说怎样找到第二增长曲线?

首先,我们要理解战略有三种选择:

●规模化优势

●差异化战略

●蓝海战略

在整个的战略选择过程中,还可能有四个维度需要去考量,就是所有的企业经营都有边界的概念。我们要设定自己的边界,在这个边界之内发挥最大的优势。

企业在愿景的制定过程中,要综合考虑这四个维度的边界:

●消费者维度

●品类维度

●产业链维度

●区域维度

那么,安踏是怎么选的?

安踏的单聚焦战略,是从品类维度出发,聚焦运动鞋服;我们的区域边界以前是中国,现在变成了全球;我们服务的消费者是运动人群,同时因为我们是多品牌公司,所以消费者在不同的运动场景,会购买相对应的产品;从价值链和供应链角度,我们可能又会发挥规模化优势,获得最优性价比。

从不同的角度我们会运用不同的战略,但对于集团核心运营的业务,我们是从品类维度聚焦体育用品的鞋服企业。

之所以选择单聚焦战略,我们的战略思考有几个维度。

赛道大

你肯定要选一个比较大的赛道。

首先从*策层面,国家希望中国体育产业到年达到5万亿,甚至有信心接近7万亿。中国体育产业在年会有大的蓬勃发展。

第二,我们来看体育产业在其他国家GDP的占比。发达国家一般会在3到4个百分点,中国只有1%。

第三个角度我们看一看安踏所选择的主赛道体育用品,年超过了亿人民币。未来5年,也就是差不多到年,每年10%甚至到12%左右的增速是能保证的。

需求多

第一,中国年相对年人均休闲时间多了4分钟左右。

不要小看这4分钟,休闲时间多了人们会干什么?会去消费,会

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